¿En exclusiva o sin exclusiva? ¿Cuál es la mejor opción?

Los que llevamos años trabajando en el sector inmobiliario, sabemos que vender un piso firmando un contrato con exclusiva, es una de las mejores decisiones para cualquier propietario que quiera trabajar con una agencia inmobiliaria.

No obstante, sabemos que hablar de exclusiva en ocasiones genera desconfianza. Sobretodo si el cliente ha intentado vender su piso con otra agencia inmobiliaria y la experiencia ha sido negativa.

La mayoría de las agencias en Alicante permiten ambas modalidades de contrato. La exclusividad es muy recomendable, pero no obligatoria y por eso me gustaría tratar de explicar de forma detallada y transparente cuáles son sus ventajas (y desventajas) más importantes.

Firmar un contrato inmobiliario con cláusula de exclusividad tiene muchas ventajas, pero también implica un riesgo si lo haces con la agencia inmobiliaria equivocada.

No obstante, el problema nunca ha sido la exclusiva. Cuando trabajas con un mal profesional, firmes el contrato que firmes, los resultados difícilmente serán buenos.

PERO ¿QUÉ ES UNA EXCLUSIVA?

Voy a hablarte de la multiexclusividad o exclusiva compartida que es la que nosotros trabajamos y en la que se colabora con otras inmobiliarias para llegar a un público mayor, sin renunciar a que tu vivienda esté en el escaparate de otras inmobiliarias, pero será una única agencia la que represente al vendedor, y por lo tanto la que gestionará todo el tema relacionado con la vivienda (documentación, gestión de las visitas, contratos, publicidad).

MEJOR GESTIÓN DE VENTA

Gracias a la exclusiva compartida, la inmobiliaria apostará por ti como tú has apostado por ellos y se volcará en tu inmueble al trabajar con una sola persona responsable de la venta, eso va a generar un vínculo con el cliente, un mayor compromiso. Hay una relación de confianza llevada a otro nivel.

Por otra parte, cuando una agencia inmobiliaria trabaja sin contrato de exclusividad y gestiona cientos de pisos a la vez, es muy difícil que puedan prestar atención a cada uno de forma independiente. Las agencias que venden sin exclusiva tienen una cartera mayor, y por lo general a la gente le gusta tener una amplia cartera en la que elegir. Por supuesto, esto significa también que tu casa será una más en un mar de viviendas disponibles, con todo lo que ello conlleva.

Pensar que los resultados a la hora de vender dependen de cuántas agencias trabajan tu propiedad a la vez, es un error muy común.

La competencia real está en el mercado: la oferta de viviendas en venta es superior a la demanda. Es decir, hay más propiedades en venta que compradores.

Por tanto, la única manera de agilizar la venta de tu propiedad es conseguir que destaque por encima de las demás.

Desgraciadamente esto no se consigue anunciándola mucho, sino haciéndolo bien, invirtiendo el tiempo y los recursos necesarios, y con una buena estrategia.

Quiere decir eso que una inmobiliaria que no trabaja en exclusiva, da peor servicio?

No exactamente, pero déjame que te ponga un ejemplo.

Imagina que pones tu casa a la venta con varias agencias inmobiliarias a la vez, entre ellas la nuestra.

En Ideal Home Spain tenemos un plan de ventas diseñado para incrementar el valor de mercado de tu casa hasta en un 15% y reducir el tiempo de venta hasta en un 35%.

Pero ese plan solo es efectivo si realizamos una serie de acciones específicas sobre la vivienda, como renovar su aspecto con técnicas de decoración y con un reportaje fotográfico y vídeo profesional, lo cual nos permite obtener mejores resultados en portales inmobiliarios y en social media.

MÁS RECURSOS PARA LA VENTA DE TU CASA

Todas estas acciones acarrean un coste elevado para nosotros, pero para ti como propietario no suponen ningún coste adicional. Están incluidas en nuestros honorarios, que solo cobraremos si conseguimos vender tu casa. Y cuando sabemos que vamos a tener recompensa segura, nos esforzamos mucho más en conseguir la venta. La inversión en publicidad será mucho mayor a la de un inmueble sin exclusividad.

Con buen plan de marketing y el compromiso que un contrato de exclusiva supone, tu vivienda se publicitará como un producto único, interesante, y que durará poco en el mercado.

Si otras inmobiliarias participan en la venta no podríamos llevar a cabo esas acciones en tu casa y sería muy difícil cumplir con el compromiso adquirido contigo.

La exclusiva nos permite invertir en ti, llevar a cabo cada uno de los pasos que hemos comprobado que funcionan y gestionar la venta de forma que consigas un mejor precio por ella en menos tiempo.

Además, trabajar en exclusiva te permite más seguridad dejando las llaves a una única agencia  porque será ella la encargada de gestionar las visitas con el resto de inmobiliarias colaboradoras.

Cuando pones tu casa a la venta con varias inmobiliarias a la vez, es difícil saber qué hace cada una de ellas para vender tu piso y al final no sabes muy bien quién está haciendo qué.

Conocemos casos en los que incluso algunas visitas se repetían. Es decir, dos inmobiliarias distintas llevaban al mismo cliente a ver el piso.

En cambio, cuando solo una inmobiliaria planifica el proceso de venta, se encarga de la documentación y gestiona las visitas, es mucho más sencillo para ti llevar el control y también te permitirá una mayor organización recibiendo el feedback de una sola agencia responsable, en lugar de recibir 30 emails distintos de 30 agentes distintos.

REDUCES LAS POSIBILIDADES DE OFERTAS A LA BAJA

El cliente comprador también se sentirá más confiado y seguro al estar en manos de una única agencia profesional, porque tienes que tener en cuenta lo siguiente, si un potencial comprador ve que el mismo inmueble está puesto en varias inmobiliarias ¿qué va a pensar? Lo va a percibir más como una subasta que como una venta.

Para un comprador, ver tu anuncio publicado en varias agencias inmobiliarias suele significar más posibilidades de hacer ofertas agresivas.

Se trata de algo psicológico: la idea es que cuantas más inmobiliarias, más opciones para bajar el precio.

Sin exclusividad, te puedes encontrar la misma propiedad con distintos precios y eso crea una posible desconfianza en el posible cliente.

Hoy en día la forma de comprar una vivienda ha cambiado, antes no existía Internet, pero ahora con la tecnología disponible los clientes tienen acceso a conocer las viviendas de forma inmediata visitando los portales inmobiliarios, y esto puede provocar que vean la misma propiedad publicada en muchas agencias y en diferentes precios, lo que perjudicará al propietario que quiere vender su propiedad a un buen precio de mercado y favorecerá a un comprador especulador que al verla en todas partes le transmitirá que estás desesperado por venderla e intentará negociar en todas las agencias que pueda, a ver cuál le ofrece el precio más bajo.

EXCLUSIVA DE VENTA DE VIVIENDAS

Por lo general, las pocas ventajas que pueda tener un contrato sin exclusiva no son suficientes para convertirlo en una opción mejor, siempre y cuando la agencia se comprometa tanto como el vendedor. Al firmar la exclusiva, el vendedor está poniendo su confianza en la agencia, y ésta tiene que responder. Antes de firmar el contrato, pregunta cuál es el valor añadido que la agencia puede proporcionarte, y qué trabajo va a hacer para asegurar la venta de tu vivienda.

El vendedor también tiene derecho a decidir el plazo del contrato. Nosotros recomendamos un tiempo entre 6 meses y un año; menos sería demasiado poco. Y si estás contento con el trabajo de la agencia, siempre puedes renovar.

Trabajar con exclusiva compartida nos ha permitido mejorar de forma significativa la calidad de nuestro servicio y nos ha llevado a incrementar el número de clientes procedentes de recomendaciones de otros clientes. Hemos reducido el volumen de oferta para dedicar más tiempo, esfuerzo e inversión a cada operación de venta. De manera que los resultados los notamos todos, vendedores y agencia inmobiliaria.

No obstante, somos conscientes de que la exclusividad inmobiliaria genera dudas por motivos diversos…

Algunos propietarios han tenido malas experiencias, o conocen a alguien que ha tenido problemas trabajando con una agencia inmobiliaria.

Otros piensan que cuando dejas tu piso en varias inmobiliarias, estas se van a pelear por venderlo antes, cuando la realidad es que no funciona así.

En Ideal Home Spain nos gusta ver la exclusiva como un acuerdo en el que el cliente se compromete a confiarnos la venta de su casa porque de verdad cree que podemos hacerlo, y nosotros nos comprometemos a invertir y dedicar todo nuestro esfuerzo, tiempo, recursos y experiencia a cumplir con su encargo.

Podemos asegurarte que tanto el propietario como la agencia salen ganando. Y eso es lo más importante para nosotros.

¿Qué piensas tú de la exclusiva? Cuéntanoslo en los comentarios.

 

 

Preguntas que te pueden surgir al vender tu casa

Si deseas vender tu casa, seguro que tienes algunas preguntas en mente. Para que lo tengas todo claro, a continuación, vamos a revolver algunas de las cuestiones más habituales en el proceso de compraventa de inmuebles. ¡Empezamos!

¿Qué documentos tengo que tener preparados si quiero vender mi casa?

Para poder realizar la venta de una vivienda se necesita presentar los documentos que demuestren que tú eres el titular de esa vivienda: Escritura de la casa y documento oficial de identidad, además de otros documentos para acreditar estar al día de los pagos de la vivienda:

  • Nota simple, que la puedes obtener en el Registro de la Propiedad y que te dará mucha información de la vivienda, si está libre de cargas, hipotecas, afecciones urbanísticas, posibles usos del inmueble, etc.
  • El último recibo pagado del Impuesto sobre Bienes Inmuebles (IBI).
  • Si la casa está situada en una comunidad de propietarios se deberá presentar un certificado de estar libre de pagos.
  • Si sobre la vivienda pesa un crédito hipotecario deberemos tener el Certificado de Deuda Pendiente en el que se especifica el importe que se debe en el momento de la transmisión de la vivienda.
  • Otros documentos necesarios y en muchos casos obligatorios en el caso de tener una comunidad de propietarios, también se suele presentar al comprador una copia de los estatutos de la comunidad, información de interés sobre la comunidad (derramas aprobadas, normas de la comunidad, etc).
  • El certificado de eficiencia energética que indica la calificación energética que tiene la vivienda .
  • En algunos casos, es necesario presentar la cédula de habitabilidad o licencia de primera o segunda ocupación, documento que concede el Ayuntamiento después de comprobar la habitabilidad de tu vivienda.

Como puedes ver, son muchos los trámites y documentación necesaria para vender una casa, por lo que consultar a un experto inmobiliario que te asesore sobre estos documentos puede agilizar la operación y velar por que ésta se realice con todas las garantías legales.

¿Qué impuestos se generan al vender mi casa?

Los impuestos generados por la venta de un piso son principalmente: la Plusvalía Municipal, es un impuesto sobre el incremento de Valor de los Terrenos de Naturaleza Urbana y depende del valor catastral del suelo, de los años de posesión del inmueble (con un mínimo de 1 año y un máximo de 20) y del tipo impositivo de cada población.

Y el IRPF o Plusvalía Estatal que es el beneficio obtenido después de la venta de un inmueble teniendo en cuenta lo que pagaste por ella en el momento de la compra tributando entre el 19% y 23% dependiendo de las ganancias. Aunque existen algunas exenciones.

¿Qué plazo tengo para pagar la plusvalía?

El plazo para liquidar el Impuesto Municipal sobre el Incremento de Valor de los Terrenos de Naturaleza Urbana (plusvalía) es de 30 días desde la firma de la escritura pública.

¿Qué ocurre si no se ha generado incremento de valor del inmueble?

Según el Tribunal Constitucional, el impuesto solo debe devengarse y liquidarse si ha existido algún incremento en el valor del terreno en el periodo comprendido entre la adquisición y la transmisión. Sin excepción.

Para acreditar que ha existido pérdida, el contribuyente debe demostrar con escrituras o una prueba pericial que el valor del terreno no se ha incrementado en el momento de su transmisión.

¿Hay que cancelar la hipoteca antes de vender?

No es necesario. Puedes cancelarla el mismo día de la venta. Solo tienes que recordar que es necesario cancelarla también en el Registro de la Propiedad solicitando un certificado de saldo cero al banco. El banco firmará ante Notario la cancelación de la hipoteca y con el modelo 600 sobre los Actos Jurídicos Documentados y la cancelación firmada por el Notario, ya puedes dirigirte al Registro de la Propiedad y solicitar la cancelación registral de tu hipoteca.

¿Cómo fijar el precio de venta correcto en la vivienda?

Determinar su valor no es una tarea fácil. Contar con la experiencia de una inmobiliaria te ayudará a tener una visión más realista y no vender la casa a un precio ni demasiado bajo ni sobrevalorado.

El valor de su vivienda será aquel que un potencial comprador esté dispuesto a pagar por ella. El primer paso para vender su vivienda es hacer un análisis de mercado completo y sacar un valor adecuado. Ello supone muchísimos factores, como:

  • La oferta y la demanda existente para ese tipo de inmuebles en la actualidad.
  • Comparar la vivienda con ventas previas y viviendas similares que están a la venta por la misma zona, ajustando las diferentes características y calidades.
  • La situación del inmueble
  • La superficie del inmueble
  • La antigüedad del inmueble
  • El estado de conservación de la vivienda
  • servicios e instalaciones
  • Reformas realizadas con anterioridad.

¿Qué precio es el que me va a permitir vender con más rapidez?

El precio de su casa influirá decisivamente en la rapidez con la que se efectúe la venta. Por lo que, es importante fijar un precio basándose en su valor de mercado real. Siempre es importante intentar seguir unas recomendaciones generales.

  • Los inconvenientes de pedir demasiado.
  • Una vivienda cara ayudará a los competidores a vender la suya.
  • Perderás posibles compradores interesados.
  • La propiedad se "quemará" en el mercado.
  • La propiedad tendrá problemas con la tasación.

¿Cómo puedo preparar la vivienda para venderla?

Como ya te hemos contado en el artículo Los 7 consejos prácticos para vender tu casa y además obtener un mejor precio, hay que presentarla lo más ordenada y limpia posible, ya que una primera buena impresión es fundamental. Tener la casa sucia, desordenada no es la mejor manera de comenzar a vender. Se deben reparar cualquier desperfecto que pudiera tener la vivienda, como por ejemplo problemas de humedades, pintura, etc.

También se debe valorar la posibilidad de realizar pequeñas reformas que mejoren el aspecto de la casa, como cambiar muebles, cortinas, lámparas, suelos, alicatados, griferías o sanitarios. Se trata de realizar una pequeña inversión para darle un mayor valor a la vivienda.

La tendencia actual es aplicar técnicas de Home Staging. Se trata de una técnica dedicada a la preparación de la vivienda con el objetivo de agilizar su venta. Para ello, crea espacios diáfanos, organizados, cómodos, limpios, ordenados, frescos, bien iluminados y con un ambiente agradable que facilitan que la decisión que tome el potencial comprador en los primeros cinco minutos de la visita sea la que a ti más te interesa.

Recuerda que la decisión de compra es emocional y una casa bien cuidada, sin exceso de objetos, ordenada, aireada, limpia, bien cuidada, es la clave para atraer y enamorar a un potencial comprador. Hay muchos compradores que quieren comprar y entrar a vivir, ofréceles un piso pintado, sin reparaciones, apetecible visualmente y con unas imágenes espectaculares y multiplicarás las opciones de que tu vivienda sea la elegida.

Los datos demuestran que emplear estas técnicas para presentar convenientemente la casa a los potenciales compradores agiliza su venta y se consigue un mejor precio. Una inversión te hará ganar más de lo invertido.

¿Necesito un agente inmobiliario para vender mi vivienda?

Vender una vivienda no es nada sencillo. Podemos decir que estás delante de la venta más importante de tu vida y algo así no debería tomarse a la ligera.

Por esa razón, la mayoría de particulares deciden contratar a profesionales para llevarlo a cabo y en la mayoría de los casos tienes más posibilidades de obtener mejores resultados en la venta con ayuda de un profesional que sin ella, seleccionando la inmobiliaria adecuada para realizar el proceso de venta sin sobresaltos.

Son muchos los trámites y documentación necesaria para vender una casa, por lo que consultar a un experto inmobiliario que te asesore sobre estos documentos puede agilizar la operación y velar por que ésta se realice con todas las garantías legales y siendo una prioridad preguntar, conocer y ver qué ofrece cada una de ellas y qué harán para vender tu casa.

¿Cuáles son los honorarios de una inmobiliaria?

No existe regulación en cuanto a los honorarios que debe cobrar una inmobiliaria, por lo que el importe dependerá de cada profesional.

Si quieres ahorrar dinero y vender por tu cuenta deberás remangarte y ponerte manos a la obra, ya que vas a dedicar mucho tiempo a crear el anuncio de tu casa, publicarlo, recibir las llamadas de los interesados y responder correos, a parte de realizar las visitas y muy importante revisar la documentación.

La venta de una casa es una operación de cierta envergadura y complejidad que requiere realizar una serie de trámites obligatorios si no queremos tener sustos en el futuro y recibir reclamaciones por desperfectos o sanciones por impuestos impagados.

Escoge la fórmula que mejor funcione para ti, sin olvidar que la venta de una propiedad es una de las operaciones más importantes a la que te enfrentarás a lo largo de la vida.

En Ideal Home Spain queremos brindarte la opción de contar con nuestros servicios y experiencia si estás pensando vender tu casa.

 

Respuestas a preguntas frecuentes que te surgirán al comprar tu casa

Aquí va una selección de preguntas que hemos creído pueden ser más importantes sobre lo que debes saber antes de comprar una casa. Un proceso tedioso que requiere de tiempo y revisión de documentación para no cometer errores y no sufrir en el proceso.

¿Qué impuestos se generan en la compra de una vivienda?

La cuantía dependerá del precio de la casa y de si es nueva o de segunda mano. Si compras una vivienda nueva el principal impuesto que grava la operación es el IVA,  que actualmente asciende al 10% para las viviendas nuevas, aplicable también a los garajes y trasteros que compre junto con la vivienda. Al IVA hay que añadir un segundo impuesto: el de Actos Jurídicos Documentados (IAJD) y asciende a un 1,5% (en la Comunidad Valenciana) sobre el precio de compraventa de la vivienda.

Si compras una vivienda de segunda mano el principal Impuesto que gravará esta operación será el Impuesto de Transmisiones Patrimoniales (ITP), actualmente a un tipo del 10% en la Comunidad Valenciana.

Como además debe pagarse las facturas del Notario, Registrador y Abogado, desde Ideal Home Spain recomendamos calcular un 14% del precio neto de la vivienda para conocer el coste total de la compra.

¿Qué es el contrato de arras?

En el contrato de arras, el comprador adelanta al vendedor, a modo de reserva, un porcentaje del precio de la vivienda acordado entre ambos de antemano. La cantidad puede variar según se pacte en cada caso, pero muchas veces se establece en 5.000 €.

Es un contrato privado en el que no es necesario que intervenga un notario, pero tiene valor legal y vincula a las dos partes. Debe incluir las cláusulas que pacte tanto el comprador como el vendedor y no hay que dar nada por supuesto, todo debe quedar por escrito.

Uno de los conceptos que ha de plasmarse es la cuantía que adelanta el interesado. Éste debe saber que, ante cualquier incumplimiento por su parte, perderá el dinero. Del mismo modo, si es el vendedor quien no sigue adelante con la compraventa, el Código Civil establece que debe abonar a la otra parte el doble del dinero que le dio.

Ha de figurar el plazo en que ser realizará la compraventa. Es importante que se establezcan tiempos que se puedan cumplir con facilidad para que el contrato siga adelante. Si no se hace así, uno de los dos intervinientes puede verse perjudicado, bien porque no le dé tiempo a realizar los trámites para la venta o por no contar con el plazo necesario para que le concedan la hipoteca.

Otro de los conceptos que debe quedar claro es si la vivienda se entregará sin cargas o si pesará sobre ella un crédito en el momento de firmar la escritura.

¿Quién elige la notaría para la firma de la escritura pública?

Si están de acuerdo las dos partes pueden elegir cualquier notaría, con independencia del lugar donde se encuentre el inmueble. Si no hay acuerdo sobre el notario elegido, el notario lo elige el comprador.

¿Cuáles son los gastos anuales después de haber comprado una vivienda?

Para que te hagas una idea, los costes anuales a los que tendrás que enfrentarte una vez que seas el propietario de una vivienda, serían los siguientes:

  • Impuesto de no residentes, pagado por todos los no residentes que tienen una propiedad en España.
  • Impuesto local anual (IBI) en el área de Alicante es conocido como SUMA, y es pagado por residentes y no residentes al Ayuntamiento, una vez al año.
  • Impuesto de basura (SUMA) se paga dos veces al año, pagadero en enero y en junio.
  • Gastos de comunidad, pagado normalmente en una, dos o cuatro veces al año. Este cargo es para pagar el mantenimiento de los elementos comunes dividido entre todos los vecinos.
  • Factura de electricidad y de agua es pagada mensualmente o cada dos meses.
  • Seguro de la propiedad se paga una vez al año dependiendo de la fecha del contrato. Si compras con una hipoteca en España, tu banco te pedirá que contrates el seguro con ellos. De lo contrario, es decir, si no tienes hipoteca, no es obligatorio aunque sí altamente recomendable.

¿Podré ver las escrituras de compraventa y de hipoteca antes de la firma ante Notario y plantear al Notario cualquier duda que se me plantee?

El notario leerá la escritura de compraventa delante de las partes antes de su firma. Una vez haya terminado esta lectura cualquiera de las partes presentes deberá exponer sus dudas, si las hay. Es muy importante que sepas claramente a qué te comprometes, por lo que es esencial que entiendas lo que estás firmando.

En la notaria donde se vaya a firmar la escritura puedes solicitar una copia de ésta tres días antes de su firma para que puedas leerla y examinarla con detenimiento. No dudes en acudir a la Notaría para consultar las dudas que puedas tener.

¿Cómo puedo asegurarme de que la vivienda que quiero comprar no tiene ninguna carga ni gravámen y que el vendedor que la oferta es el propietario de la vivienda?

Solicitando una nota simple en el Registro de la Propiedad donde se encuentra inscrita la finca averiguarás si la vivienda está afectada por alguna carga, embargo o gravámen.

Si la vivienda forma parte de una comunidad de vecinos que comparten elementos comunes (propiedad horizontal), se deberá solicitar al administrador de la comunidad un certificado que acredite que la vivienda se encuentra al corriente de todos los pagos.

¿Qué documentación he de solicitar de la vivienda?

  • Nota simple del registro de la propiedad donde se encuentre inscrita la vivienda
  • Certificado energético
  • Justificante de pago del último IBI
  • Facturas de luz y agua para proceder al cambio de titularidad
  • Certificado de la comunidad de propietarios
  • Copia del seguro decenal, en su caso

¿Antes de ir a Notaría me permitirán visitar la casa y ver cómo ha quedado?

Por supuesto y de hecho es lo aconsejable. Es el momento adecuado para valorar que tras la mudanza de los vendedores todo está correcto y no hay desperfectos que debamos de tener en cuenta.

¿Firmadas las escrituras podré entrar en la casa inmediatamente?

¡Enhorabuena! Sí, cuando tienes la escritura, firmada y ratificada el vendedor debe proceder a hacer la entrega de llaves de tu vivienda. Por tanto, salvo que se haya acordado alguna previsión muy específica en el contrato de compraventa, como la de dejar un plazo después de la escritura para que terminen la mudanza, ya podrás entrar en ese momento en posesión de la vivienda.

¿Necesito una agencia inmobiliaria?

No es estrictamente necesario, pero sí muy recomendable, acudir a una agencia inmobiliaria que te ayude en la selección del apartamento ideal.

Ahorrarás tiempo,  ya que en base a tus requerimientos te harán una selección previa de apartamentos a visitar y asesoramiento acerca de la mejor zona para comprar, y dependiendo siempre de tus necesidades (cercanía a servicios, hospitales, mayor tranquilidad, transporte público, etc.).

Son muchos los trámites y documentación que hay que revisar a la hora de formalizar la operación de compraventa, contar con una ayuda extra que te guíe en caso de perderte con los trámites administrativos que esta operación conlleva puede agilizar la operación y velar por tus intereses.

 

En Ideal Home Spain queremos brindarte la opción de contar con nuestros servicios y experiencia si estás pensando en comprar una vivienda. Contacta ahora con la asesora inmobiliaria Sonia al +34 655 924 332 o en el correo electrónico sonia@idealhomespain.com

Vender casa amueblada o sin amueblar

Si estás pensando en vender un piso seguro que te has preguntado alguna vez qué hacer para vender el inmueble más rápido y mejor. Cuando tomamos la decisión de vender nuestra casa, se nos pasan por la cabeza un sinfín de preguntas. Sin duda, hay varias acciones que puedes tomar, como realizar fotos profesionales o ajustar el precio según el valor actual del mercado.

Sin embargo, según los expertos hay una variable que influye de manera muy evidente en la toma de decisiones antes de comprar una vivienda y es la capacidad del comprador para imaginarse viviendo allí. ¿Será aconsejable vender nuestra vivienda amueblada, o si por el contrario la opción de ofrecerla vacía será más factible para conseguir nuestro objetivo?.

No te preocupes, afortunadamente para ti hemos elaborado este artículo en el cual analizamos los diferentes puntos de vista de vender una casa amueblada o una casa sin amueblar para que puedas decidir, en base a las características de tu vivienda, qué es lo que más te conviene. Y es que debes de tener en cuenta que no hay una respuesta exacta, ya que todo depende de la situación de tu hogar.

Ventajas de vender la casa amueblada

Las casas amuebladas producen un mejor efecto visual en los compradores, son mucho más atractivas que un piso vacío. No es necesario tener todos los muebles, si no con todos al menos con algunos, para que facilite al próximo comprador su entrada a su nueva vivienda, independientemente de que luego él cambie el mobiliario por otro nuevo.

La mayoría de los expertos opinan que se vende más rápido un piso amueblado que sin amueblar. Esto se debe a que los espacios vacíos, al carecer de referencias, siempre se perciben como más pequeños. Y aunque dependa de la capacidad de visión espacial de cada persona debes saber que dejar la casa amueblada ayuda a que el cliente se haga una idea de cómo va a quedar su vivienda, independientemente de que cambie la distribución o el mobiliario.

No todo el mundo tiene visión espacial y sabe hacerse una idea de cómo decorar una vivienda partiendo de 0. Estos no sólo aportarán una sensación de calidez que hará que nuestra casa parezca mucho más acogedora. También dará la sensación de ser más grande.

Y es que sin duda una de las mayores ventajas de mostrar con muebles nuestra casa es que el comprador podrá hacerse una idea más precisa de cómo sería la vida en ella y es que las viviendas son más atractivas amuebladas que sin amueblar. Si quieres hacer ver al posible cliente que tu vivienda puede ser un buen hogar, debes crear un ambiente hogareño y eso será imposible si no dejas algunos muebles.

Tanto tiene importancia el arte de amueblar y decorar nuestra casa antes de mostrarla, que en los últimos años ha surgido una nueva profesión: El "Home Staging". Los profesionales se encargan literalmente de preparar tu casa como si fuera una “escena o escaparate”.  Su objetivo es simple y claro, presentar tu piso en venta de tal forma que atraiga mucha atención y se venda antes y por mejor precio.

La idea es por tanto, hacer que el posible comprador se imagine viviendo en la casa. Tanto con sus propios muebles como con cualquier otro mobiliario. Ya que de este modo puede hacerse una idea de cómo quedaría la casa con su decoración, así como del espacio útil disponible.

Inconvenientes de vender tu casa amueblada

A pesar de que hayamos dicho que los pisos suelen venderse mejor cuando se encuentran amueblados, no todo vale. Ya queun fallo en la decoración puede jugar en contra de la venta y ocultar el potencial del piso.

Un ambiente demasiado recargado, personalizado o abarrotado puede ser un gran inconveniente a la hora de intentar vender nuestra casa.

También que la casa cuente con un mobiliario demasiado anticuado o pasado de moda puede entorpecer la venta del inmueble. Todos los puntos que podríamos ganar con un espacio amueblado se desperdician al crear una mala imagen en el visitante. En el equilibrio está la clave.

Olvídate de excesos y opta por muebles neutros y un estilo minimalista. En estos casos siempre es mejor contratar los servicios de una empresa especializada en vaciado de inmuebles. Además de comprar un mobiliario básico, lo ideal sería decorar la vivienda con mobiliario neutro, moderno, dejando espacios libres y sobre todo que sea lo más neutral posible dado que no conocemos el gusto del comprador. Puede parecer una inversión innecesaria, pero se ha demostrado que merece la pena. Ya que los pisos se venden antes y en muchos casos con un precio superior.

Ventajas y consejos para vender un piso vacío

Para ayudarte en tu determinación hacia un piso con muebles o sin ellos también debes conocer la parte positiva de una vivienda sin amueblar. Hay muchas personas que prefieren amueblar el piso desde el principio, dándole un toque mucho más personal y único. El nuevo propietario podrá sentirse libre para decorarla a su gusto, sentirse cómodo y auténticamente “como en casa”. Eso sí, sigue estos consejos para sacar todo el partido a tu vivienda vacía:

  • Haz algunas fotos del antes, con el piso amueblado, para que el comprador pueda hacerse una idea de si por ejemplo cabe una cama de matrimonio en una habitación determinada o una mesa grande en el salón, etc…
  • Las fotos mejor con luz natural. Uno de los mayores atractivos para los compradores.
  • Intenta arreglar los desperfectos.
  • Limpieza a fondo.
  • Siempre que sea posible, una mano de pintura blanca dará una sensación de limpieza y luminosidad.
  • Intenta programar las visitas en un horario donde puedas aprovechar la luz del sol. Esto sin duda te ayudará a la venta.

En Ideal Home Spain nos encargamos de todos los trámites necesarios para vender tu casa en la Costa Blanca. Podrás vender tu vivienda sin preocuparte por nada dejando este proceso en manos de profesionales, ahorrándote muchos quebraderos de cabeza y sobre todo tiempo y dinero.

Los 7 Consejos Prácticos para Vender tu Casa en Guardamar

Para vender tu piso o casa en Guardamar  o en cualquier otra zona de la Costa Blanca necesitas conocer cómo se mueve el mercado de demanda en esta zona y contar con un poco de psicología. De los años que llevo en el asesoramiento de la compra de propiedades, puedo asegurar, sin tener duda de ello, que en la mayoría de los casos, el cliente sabe si va a comprar o no la propiedad en los primeros 5 minutos  de la visita.

La frase nunca hay una segunda oportunidad para generar una primera gran impresión, se aplica casi en la totalidad de las veces en las visitas que los potenciales clientes hacen a su propiedad. Sin embargo, pocos propietarios queriendo vender su apartamento o casa en Guardamar son conscientes de la importancia de estar en los detalles.

Con ánimo de ayudar y orientar a los propietarios que deciden ellos mismos vender su apartamento o casa en Guardamar directamente, (algo que no aconsejamos; pero que entendemos), vamos a ofrecerles algunos consejos para que vender su casa o apartamento sea más sencillo.

Su Casa en Guardamar: Primero Prepárese.

Primeramente, tengamos en cuenta que hay factores en los que podemos influir y factores en los que es imposible que tengamos injerencia.

Veamos primero los factores en los que no podemos influir. Estos son factores tales como la zona, la superficie, la orientación, las vistas, el estado de conservación del edificio, los servicios… e incluso el clima de la zona, (que dicho sea de paso es ideal para disfrutar de un departamento o casa en Guardamar)

Por otro lado, hay factores en los que su participación como propietario son importantes para generar una primera impresión agradable en las visitas.

Estos son los 7 consejos que podemos darle para vender su inmueble con mayor rapidez y para entenderlo con claridad debe usted preguntarse siempre: ¿Qué ve y percibe el potencial comprador cuando entre por primera vez en mi piso o casa?

Consejo 1 Genere amplitud en su vivienda. Está demostrado que el color blanco en las paredes aporta luz y aumenta visualmente los ambientes, por pequeños que estos sean. Todo lo que necesitas para generar una mayor amplitud visual es pintar de color claro las paredes, sobre todo en blanco que es un color neutro y poco comprometido, con lo que difícilmente pueden ponérsele pegas ni adjetivos, como sí ocurre, por ejemplo, con un alegre verde manzana. También te ayudará a ampliar visualmente el espacio si colocas algún espejo de forma estratégica. Despeja la casa de muebles y trastos innecesarios que pueden hacer que las estancias parezcan más pequeñas. Retira objetos muy personales y haz una limpieza profunda. Tu casa dará una mejor sensación.

Consejo 2 Genere la mayor luminosidad posible en su hogar: Instale lámparas de máxima potencia para conseguir que su casa se presente con la mayor luminosidad posible. Mantenga los pisos brillantes. Intente subir las persianas para que el visitante pueda ver la claridad del lugar. Evite las cortinas en una casa oscura, o elige materiales lo más finos y ligeros posibles, que permitan un mayor paso de luminosidad.

Un piso o casa en Guardamar podríamos decir que siempre está cerca del mar, y esta percepción debe mantenerse en todo momento a través de la luminosidad.

Vender una Casa en Guardamar Significa Ofrecer Calidad de Vida.

Consejo 3 Cree una sensación de hogar.  Piense que quien se interesa comprar un piso o casa en Guardamar busca sobre todo calidad de vida. Haga que el visitante se siente cómodo viendo su posible futura vivienda. Un ambiente acogedor, temperatura agradable ayudan bastante. Es interesante crear un área acogedora y de descanso donde el futuro comprador se puede ver sentado e imaginarse viviendo allí. Incluso, el encontrarse con la mesa puesta hará más atractivo al comedor. Siga este ejemplo con su terraza y con otras partes de su vivienda.

Consejo 4 Evite fotografías personales. Debes evitar mostrar tus fotografías familiares en paredes y muebles, los juguetes de tus hijos, el maletín de la oficina y hasta tu mascota. Cuanto más “neutra” muestres tu casa, más fácil será para el comprador imaginarse viviendo en ella. Parece obvio, pero algunos propietarios cuando venden su vivienda en Guardamar no lo tienen en cuenta y estos detalles le quitan atractivo a la vivienda. Al decidir poner su piso o casa en Guardamar a la venta, procure tener la casa lo más impersonal posible para que el comprador se pueda imaginar viviendo allí sin ser un intruso.

Consejo 5 Arregla pequeños desperfectos y averías antes de poner tu casa a la venta,  la apariencia y su estado será uno de los factores clave a la hora de conseguir un buen precio, la mejora será evidente y recuperarás la inversión con creces. Con sólo invertir algo de dinero en estas pequeñas reparaciones, se creará una buena imagen de la casa ante los posibles compradores.  Recuerde lo que busca el potencial comprador es, sobre todo calidad de vida en ese futuro piso o casa en Guardamar. Ayúdele a visualizar este futuro.

¿Vende una Casa en Guardamar? Lo Primero es la Limpieza y el Orden.

Consejo 6 Mantenga la casa o el apartamento limpio. No solamente en el salón comedor, sino también en baños, cocina, terraza, etc. Los futuros compradores pondrán especial atención y se quedarán con la primera impresión. Evalúe la limpieza de los cristales de las ventanas, (que brillen). Tenga en cuenta el estado de las persianas y suelos. Su vivienda en Guardamar debe ser presentada desde la mejor perspectiva posible. En esto se basan las reglas de Home Staging tan utilizadas en USA para vender inmuebles.

Consejo 7 Sea cuidadoso con los aromas. No deje de tener en cuenta los olores, esto es especialmente importante, lo primero que se percibe al entrar a una propiedad es su olor. Evite los malos olores a toda costa. No es agradable mostrar una vivienda que huele a cerrada. Le aconsejamos  que mantenga su vivienda bien ventilada y que ponga alguna fragancia muy suave en su vivienda, por ejemplo, aroma a café recién hecho.

Crea espacios diáfanos, organizados, cómodos, limpios, ordenados, frescos, bien iluminados y con un ambiente agradable que facilitan que la decisión que tome el potencial comprador en los primeros cinco minutos de la visita sea la que a ti más te interesa.

Recuerda que la decisión de compra es emocional y una casa bien cuidada, sin exceso de objetos, ordenada, aireada, limpia, bien cuidada, es la clave para atraer y enamorar a un potencial comprador. Hay muchos compradores que quieren comprar y entrar a vivir, ofréceles un piso pintado, sin reparaciones, apetecible visualmente y con unas imágenes espectaculares y multiplicarás las opciones de que tu vivienda sea la elegida. Una inversión te hará ganar más de lo invertido.

Bien esperamos que ponga en práctica estos consejos si desea vender su piso o  casa en Guardamar en tiempo récord.  Como le comentamos al principio es mejor utilizar un asesor inmobiliario para promocionar y vender su vivienda, que hacerlo usted mismo. Ahora bien, somos conscientes de que hay propietarios que desean hacerlo ellos mismos por cuestiones personales. De ahí estos consejos.

De todas formas, si no tiene éxito en la venta  directa de su vivienda, nosotros siempre estaremos abiertos a  promocionar su piso o casa en Guardamar.  Se la venderemos rápido y al mejor precio.

Por favor, deje un comentario sobre este artículo. ¿Crees que deberíamos incluir algún consejo más? Tu opinión nos interesa. Gracias.

Otro artículo de este blog que te puede interesar: Vender tu Casa en Torrevieja. ¿Sabes Cuáles son tus Gastos y los Trámites?

"El Blog Inmobiliario de la Costa Blanca"

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El Blog Inmobiliario de la Costa Blanca está destinado a ayudarte a comprar  tu inmueble en esta maravillosa zona.  Destinado a ayudarte a que ahorres dinero, tiempo y esfuerzo en tu búsqueda.  Mi propósito con mi blog es evitarte muchas frustraciones y desengaños.  Quiero ayudarte y te lo voy a demostrar.

Mi nombre es Sonia y trabajo como asesora inmobiliaria en el sur de Alicante, en las poblaciones de Guardamar del Segura, Ciudad Quesada, La Mata, Torrevieja y Orihuela Costa entre otras. Me gusta mi trabajo y lo entiendo como un servicio necesario a aquellas personas que buscan la mejor casa o piso que puedan conseguir a un precio justo y en la mejor zona posible.

¿Suena una tarea casi imposible? ¡Desde luego que no! Si te gusta lo que haces y trabajas de forma profesional, siempre encontrarás las mejores soluciones  a los problemas de tus clientes.

Eso es lo que he conseguido en los años que lleva ayudando a comprar a particulares. Y también puedo ayudarte a ti a que la búsqueda de un inmueble se convierta en toda una experiencia agradable y efectiva.

¿Cómo puedo hacerlo? Con este blog inmobiliario de la Costa Blanca donde encontrarás recomendaciones e información valiosa que te ahorrará muchos euros y muchas noches sin dormir.  ¿A quién le gusta comprar por encima del precio de mercado  y perder, digamos, €10.000 euros? A nadie.

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El Blog Inmobiliario de la Costa Blanca que te Ayudará a Comprar.

Me gustaría informarte de la clase de información que vas a encontrar en los artículos de este blog.  Encontrarás recomendaciones sobre cómo comprar una casa o apartamento en la zona Sur de la provincia de Alicante; cómo exigir el precio justo y qué tener en cuenta a la hora de visitar una vivienda.

El precio de un inmueble es importante, pero hay otros factores que debes considerar antes de tomar la decisión final de compra. Todos esos factores los encontrarás aquí; en el blog inmobiliario de de la Costa Blanca. 

También te daré información valiosa sobre los gastos adicionales en la compra de todo tipo de inmuebles; sobre los seguros de hogar, sobre decoración; sobre mantenimiento e incluso sobre mudanzas.

Asímismo, vamos a publicar en este blog Inmobiliario de la Costa Blanca información contrastada y actualizada sobre créditos o préstamos hipotecarios, sobre cómo solicitar un préstamo hipotecario, (información que pocos compradores saben) y sobre los precios de diferentes tipos de inmuebles en ciertas zonas del sur de Alicante.

El Blog Inmobiliario de Alicante para Vendedores.

¿Eres propietario de un inmueble en esta zona que deseas vender? Este blog inmobiliario de de la Costa Blanca, también es para tí.

Encontrarás recomendaciones para que vendas tu inmueble rápido y al mejor precio. Trucos y estrategias que he aprendido en estos años de profesión y que me han conseguido clientes satisfechos. Lo digo con orgullo y satisfacción, porque yo no hago promesas a los propietarios. Yo vendo sus inmuebles.

A todos los propietarios les gusta poner sus inmuebles en manos de profesionales y yo le demuestro porque soy una buena alternativa y porque pueden confiar en mí. No soy la única asesora inmobiliaria de Alicante; pero te aseguro que me encanta mi trabajo y eso se nota cuando tratas con los propietarios.

Parte de mi éxito está en ayudar a vender los inmuebles a los propietarios, asesorándoles sin compromiso sobre la mejor estrategia a seguir y utilizando los medios más efectivos para la venta. Incluidos mis contactos personales de compradores y otros agentes colaboradores.

En este blog inmobiliario de de la Costa Blanca te informaré sobre cómo poner el mejor precio a tu inmueble, qué debes hacer para mejorar su precio, cómo leer el mercado inmobiliario en tu zona y como evitar que agentes inmobiliarios poco profesionales te prometan “la luna” y luego tarden 10 meses en vender el inmueble, si es que lo venden.

Para compradores y propietarios, no se pierdan los artículos que publicaremos con frecuencia en este blog inmobiliario de de la Costa Blanca. Información que les va a ahorrar tiempo, esfuerzo, dinero y frustraciones.

Facilito toda esta información sin pedir nada a cambio, porque me gusta mi profesión y sé que ayudando a los demás a conseguir sus objetivos es la mejor forma de trabajar y de conseguir los míos.

¡Que satisfacción es cuando un cliente, (comprador o propietario), me agradece la ayuda que le he prestado! Esto no se paga con dinero.

Por esta razón te facilitaré toda la información actualizada que pueda  para ayudarte a compra o a vender.

Estaré siempre ahí para darte mi ayuda. Envíame un email a sonia@idealhomespain.com  o llama al +34 655 924 332 ¡Contacta conmigo y te lo demostraré!

Vender tu Casa en Torrevieja. ¿Sabes Cuáles son tus Gastos y los Trámites?

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En la venta de una Casa en Torrevieja intervienen dos partes, quien vende su casa y quien la compra, y ambas deben asumir algunos gastos y el pago de determinados impuestos.

Si vas a vender tu casa en Torrevieja debes tener en cuenta una serie de gastos e impuestos que se generan y que te servirán también para tener una idea más real del beneficio que obtendrás cuando la vendas.

CERTIFICADO ENERGÉTICO.

Desde el 1 de Junio de 2013 el certificado energético es obligatorio. El certificado energético nos informa sobre el consumo de energía y las emisiones de CO2 de un inmueble. Un técnico certificador lo puede hacer todo por tí. Su precio variará dependiendo de la superficie, tipología y localidad del inmueble.

CERTIFICADO DE AUSENCIAS DE DEUDAS EN LA COMUNIDAD.

Si la propiedad se encuentra dentro de una comunidad de propietarios hay que aportar un certificado de deudas que acredite que se está al corriente de pago. Unos 15 días antes de la firma ante Notario, tendrás que ponerte en contacto con tu Administrador de Fincas y solicitarle el documento.

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DECLARACIÓN DE LA COMUNIDAD DE AUSENCIA DE DERRAMAS.

Siempre concierne a la comunidad que declara que en el momento de la venta no se aprobaron gastos por "reformas extraordinarias" que obviamente serían compartidos entre los propietarios.

ÚLTIMAS FACTURAS DE SERVICIOS.

Para facilitar el cambio de titularidad, recuerda comprobar si estás al corriente de pago con el servicio de agua, luz y/o gas.

IBI (IMPUESTO DE BIENES INMUEBLES).

Aunque la casa se venda a mitad de año, deberá pagarlo la persona que figure como propietaria a 1 de enero del correspondiente ejercicio. El IBI es un importe municipal, por lo que se pagan cantidades diferentes en cada localidad. A partir del ejercicio siguiente tributará el comprador.

CERTIFICADO TRIBUTARIO DE RESIDENCIA FISCAL.

Si el propietario es extranjero pero reside en Torrevieja, debe presentar un documento que acredite que tiene una residencia fiscal.

RETENCIÓN DEL 3% .

Retención del 3% para el propietario no residente fiscal. Si el propietario no es residente fiscal, deberá pagar impuestos en su país de residencia. La suma se deduce del precio de compra y el comprador es responsable del pago.

PLUSVALÍA MUNICIPAL.

Está presente en todas las ventas de viviendas que se formalizan en España  y se paga al ayuntamiento que corresponda, es decir, donde está ubicada la vivienda. Es un impuesto sobre el incremento de Valor de los Terrenos de Naturaleza Urbana y depende del valor catastral del suelo, de los años de posesión del inmueble (con un mínimo de 1 año y un máximo de 20) y del tipo impositivo de cada población.

No obstante, se puede evitar el pago cuando la operación ha dado como resultado minusvalías probando que la venta le supuso una pérdida patrimonial. Se liquida al ayuntamiento durante los 30 días hábiles posteriores a la firma de la compraventa.

IRPF o PLUSVALÍA ESTATAL.

Se tributa sobre el beneficio obtenido después de la venta de un inmueble teniendo en cuenta lo que pagaste por ella en el momento de la compra. ¿Y cuánto pagarás? Tributarás entre el 19% y 23% dependiendo de las ganancias. Aunque existen algunas exenciones.

Si la vivienda se vende por menos dinero que por el que se compró, se considera que ha existido una pérdida patrimonial y, por lo tanto, no se debe tributar.

CANCELACIÓN HIPOTECA.

En muchas ocasiones, cuando se vende una casa en Torrevieja, el vendedor suele estar pagando aún la hipoteca que contrató para la adquisición del inmueble.

El comprador adquiere la casa libre de cargas, por lo que hay que, cancelar anticipadamente el préstamo solicitando un certificado de saldo cero al banco. El banco firmará ante Notario la cancelación de la hipoteca y con el modelo 600 sobre los Actos Jurídicos Documentados y la cancelación firmada por el Notario, ya puedes dirigirte al Registro de la Propiedad y solicitar la cancelación registral de la hipoteca y cubrir los gastos que conlleva la cancelación.

Por último, conviene descontar los honorarios que se pagarán al asesor inmobiliario en caso de que hayamos realizado la venta a través de éste.

Los gastos al vender una casa en Torrevieja como particular son distintos si vendes con una inmobiliaria. No existe regulación en cuanto a los honorarios que debe cobrar una inmobiliaria, por lo que el importe dependerá de cada profesional en función de «la propia dinámica del mercado».

En la mayoría de los casos tienes más posibilidades de obtener mejores resultados en vender una casa en Torrevieja con ayuda de un profesional que sin ella.

Nos gustaría saber si te ha gustado este artículo o te ha resultado útil: ¿crees que es importante saber qué gastos debes asumir antes de vender? ¡Deja un comentario a continuación!

Si tienes otras preguntas, puedes contactar con Ideal Home Spain  en el teléfono +34 655 924 332, o enviando un correo electrónico a sonia@idealhomespain.com

Comprar casa en Torrevieja por tu cuenta. ¿Quieres saber cómo?

Puede que te encuentres en este momento, en la mayor inversión que te puedes encontrar a lo largo de tu vida y no sepas por dónde empezar. La mayoría de las personas se encontrarán con esta situación entre una y tres veces a lo largo de toda su vida y sufrirán el estrés que genera el desconocimiento al comprar casa en Torrevieja por tu cuenta y no saber por dónde empezar.

Evitar no equivocarse, genera estrés por la cantidad de dinero que está en juego, así como las energías que se deben emplear para elegir, comparar, inspeccionar y finalmente, decidir, y lo genera la falta de experiencia de no realizar este tipo de adquisiciones.

Por esta razón, estar bien informado es la mejor manera de afrontar este momento, ya que hay muchos condicionantes que afectan a esta operación. Es por eso que lo primero que te recomiendo es que busques a un buen asesor inmobiliario que te ayude y te asesore en este proceso. Y un buen agente inmobiliario te va a ayudar en estos cuatro factores que vamos a ver cuando tú quieres comprar casa en Torrevieja por tu cuenta.

  1. Conocer las cuentas
  2. Ser realista con lo que se quiere comprar
  3. Documentos a revisar
  4. Factor Comercial

Vamos a hablar de estos cuatro factores para que el proceso de comprar una casa en Torrevieja te sea lo más sencillo posible, más agradable y disfrutes y que no sea algo traumático porque como ya hemos dicho no es algo que se compre todos los días.

CONOCER LAS CUENTAS.

Tiene que ver con el presupuesto, los gastos derivados, la hipoteca y todo lo que comportará en términos económicos mudarse a la nueva vivienda.

Necesitas tener muy claro tu presupuesto, pero lo más común es que las personas no tienen claro su presupuesto, sólo tienen una vaga idea de que su banco les va a prestar una cantidad al comprar el inmueble porque tienen un buen trabajo, pero no saben cuánto y habrá propiedades que no podrán adquirir. El no saber cuánto te prestan, te puede ocasionar perder dinero. Vamos a ver un ejemplo, imagina que encontraste la casa y es la que quieres comprar, el propietario te dice dame un anticipo para sacarla del mercado y para que ya no la pueda comprar otra persona. Esto es una práctica corriente porque la compra de una casa conlleva un proceso y un período de tiempo hasta el momento de la firma de la escritura que diga que tú eres el nuevo propietario. Imaginemos que tú has hecho una entrega de 5.000 €, este importe depende del precio de la casa, para quitarla del mercado y resulta que no sabes cuánto tenías que pagar de impuestos, los honorarios del Notario, el Registro, etc. Y tampoco habías calculado que el banco sólo te presta el 70% del valor de la tasación, y al final te quedaste corto con la compra de la casa y eso hará que pierdas esa entrega que hiciste para quitar la vivienda del mercado por no haber sacado tus números previamente.

Y ¿qué necesidad tiene uno de perder dinero?, por eso cuando vayas a comprar casa en Torrevieja por tu cuenta tienes que calcular entre un 12-14 % extra de gastos de impuestos y facturas del Notario, Registro, abogado y crédito hipotecario para conocer el coste total de la compra.

Estos números debes tenerlos claros desde el principio y contar con otros gastos a los que tendrás que asumir y surgirán después de comprar la casa y una vez seas el propietario de la vivienda para planificar tus mensualidades como pueden ser el agua, la luz o los derivados de la comunidad de propietarios, IBI, impuesto de basuras y seguro de hogar.

SER REALISTA CON LO QUE SE QUIERE COMPRAR.

Ante todo ten claras tus necesidades para descartar otras propiedades. Hazte varias preguntas de aspectos diversos acorde a tus gustos y necesidades. Es bastante lógico que una familia numerosa se fije en los metros útiles y los dormitorios o que las personas mayores busquen una vivienda con ascensor. O que una familia con niños quiera tener un colegio cercano. Pregúntate qué cosas imprescindibles debe tener esa casa y a cuáles podrías renunciar, ¿es un jardín lo suficientemente importante para mí? ¿o quizás es un garaje o una cocina amplia? ¿Podría vivir sin una piscina?

Tanto si estás por comprar tu primera casa, cambiar tu residencia actual, o comprar una casa de vacaciones, responder honestamente a estas preguntas te brindará más tranquilidad y confianza para elegir un buen hogar.

Por lo tanto, en función de las respuestas a estas preguntas que hay que hacer antes de comprar  casa en Torrevieja por tu cuenta harás la selección para estar más cerca de tu hogar ideal.

DOCUMENTOS A REVISAR.

Piensa que cuando compras una casa, ANTES de ir al Notario debes informarte sobre la propiedad. Una nota simple en el Registro de la Propiedad te brindará esa información fundamental sobre la vivienda, como quiénes son los dueños del inmueble o si esa vivienda está embargada o tiene hipoteca.

Asimismo, hay que reclamar el último recibo pagado del Impuesto sobre Bienes Inmuebles (IBI), el Certificado de la Comunidad de Propietarios que acredite que el vendedor está al corriente de pago de los gastos de comunidad,  el Certificado de Eficiencia Energética y últimos recibos de suministros de luz y agua.

Desafortunadamente, podrías encontrarte formando parte de esa gran "comunidad" de personas que, convencidas de que pueden comprar casa en Torrevieja por su cuenta , luego se ven envueltas en juicios de indemnización, que han descubierto situaciones de deuda o hipotecas preexistentes demasiado tarde.

FACTOR COMERCIAL.

Necesitas saber cómo está el mercado, los precios de otras casas similares que se están vendiendo en ese mismo momento y en esa misma zona donde quieres comprar la vivienda. Qué otras propiedades se están vendiendo en el rango de precio que tú estás buscando y ser conocedor de la diferencia de precios entre una zona y otra.

Saber las condiciones del mercado te ayudará a saber si la compra de tu casa será una buena o una mala inversión y te ayudará a descubrir si estás comprando a un precio superior al promedio del mercado.

Si no tienes mucho tiempo para hacer la búsqueda, o no conoces la zona, conocer el mercado como la palma de tu mano, comparar los precios de propiedades similares, tener todos tus papeles en orden, etc.  o simplemente no te apetece hacer todo este trabajo sucio, por supuesto deberías acudir a un asesor inmobiliario.

Confíe en profesionales serios. Los podrás distinguir porque no intentarán " venderte una casa " sino que te ayudarán a comprar la que quieras acompañándote paso a paso durante todo el recorrido.

Cómentame si te gustó este artículo ¡Deje su experiencia a continuación en un comentario! ¡Tu opinión es importante!  Y no dudes en enviárselo a esa persona que sepas que está en busca de comprar una casa en Torrevieja por su cuenta para que tenga una guía que le pueda ayudar.

Si tienes alguna duda, puedes contactar con Sonia  en el teléfono +34 655 924 332, o enviando un correo electrónico a  sonia@idealhomespain.com